北京怎样治好白癜风 http://www.yunweituan.com/m/（天下网商记者李丹超编辑陈晨）很多人知道马铁民，却很少人知道“绿行者”。
“亚洲生菜大王”马铁民，做农业19年，种的生菜常年占据韩国50%、新加坡90%以上的进口市场。大部分时候，你在国内肯德基、必胜客里吃到的生菜，都是马铁民“种”出来的。
就靠着种菜，早在年，马铁民36岁时，公司年销售额已经超过4.8亿元。如今，年销售近10亿元。
马铁民还是湖畔大学第三届的学员，当年在入学面试的时候，面对提问“你想要什么？”，他回答：“想了解互联网。”于是，年，马铁民让他创立12年的蔬果品牌绿行者上了天猫，开始正儿八经做电商。校长马云还向马铁民推荐了盒马。
今年的天猫，绿行者大约每天卖掉了1万颗生菜，来买的人几乎都是25岁到35岁之间的年轻男女。
1万颗生菜，对于如今年销售额近10亿的马铁民来说，可能并不是一个值得惊喜的数字。但一颗生菜背后商业逻辑的改变，让马铁民终于成了他期待的那个“新型职业农民”：从只顾低头种菜到让农产品品牌化、网红化、持续化。
20年创业路险象环生
和“亚洲生菜大王”的名头相比，马铁民近20年的创业路实在算不得顺利，甚至可以说险象环生。
马铁民是山东莱西人，年刚大学毕业的他来到青岛，在一家外资蔬菜企业做技术员。年，马铁民25岁，就职的外资蔬菜企业倒闭，他东拼西凑40万开始创业。
可一开始，就被收购商放了鸽子。
他在山东莱西租地种生菜。结果，生菜如期在5月满足采收条件，原本口头答应的收购商却没有如约到来。后来他联系到一名百胜餐饮采购的前同事，才不至于让亩生菜烂在地里。
年，他因为不了解种植环境损失惨重。
那一年，马铁民决定去省外建基地，他选了内蒙古兴和县。结果，这个地方严重缺水，连打9口井滴水未出，这对生菜生长是致命打击，马铁民因此背上多万元债务。
年，他又被外国客商放了鸽子。
那一年，马铁民创立了青岛浩丰食品集团有限公司。到了年底，有日本客商来电要与马铁民签下万的订单。马铁民为此花了几百万建起第二条生菜全年供应链。结果，第二年生菜是长好了，可日本方面决定不再从中国进口原料，终止履行合同。
回头来看这三段经历，任何一个都有可能将彼时的马铁民打得一败涂地。但所幸，他都挺了过来，并且，因为标准化种养保证了生菜品质，多个不同海拔基地生产保证了生菜能全年不断供，这些都为马铁民的成功埋下伏笔：肯德基向他伸来橄榄枝，韩国50%、新加坡90%以上的生菜进口市场需要依靠他。
年，马铁民36岁时，公司年销售额超过4.8亿元。
种菜的为什么来了湖畔大学？
马铁民还有第四段经历，依然坎坷，但给他的农业试验打开了新的大门。
年，马铁民去北美参加了一场高层次人才竞赛。这和他此前无数次前往欧美参观农场不同，赛场上他看到了信息化技术和产业结合后的奇妙变化。
回国以后，马铁民决定把公司搬上线。首先，把在年创立的蔬果品牌绿行者搬上了淘宝，开通了多个线上销路，但很快吃了败仗：冷链物流不完善、运输价格昂贵、数据反馈迟钝……最终，马铁民退回到自己的基地，专心做产品。
想做却不可做，马铁民内心不甘。年，他成为湖畔大学第三届的学员，是当时唯一的农民企业家。在入学面试的时候，面对提问“你想要什么？”，马铁民的回答是：想了解互联网。
湖畔大学的经历，对马铁民影响很大。他说，通过湖畔学习，发现以前对移动互联网的认识比较浅显，湖畔让他了解了互联网发展的逻辑、以后发展的动力和趋势，让他能更好去做产业互联网这件事。
马铁民记得，有次同届学员一起去泰国，吃饭时，校长马云让每个人用5分钟说说自己在做什么，他说“未来想做工业化的农业，用现代化、工业化替代传统拍脑门生产的中国农业”。马云回复“你这是农业中的新制造”，并当场向马铁民推荐了盒马。
年，浩丰成立新零售部门，开始在传统的商超渠道之外，对接盒马、Costco等新零售渠道；10月，绿行者食品旗舰店在天猫开店。
一天卖1万颗生菜
绿行者的蹿红，仿佛是一夜之间。
5月10日，演员关晓彤在社交平台分享了一个“自制蔬菜三明治”的视频。这个视频不仅上了热搜，也在无意中，让绿行者天猫旗舰店的后台咨询火爆。
网红三明治和绿行者之前的关系，正是包裹在外的那层生菜。这种结球生菜因为“脆嫩多汁、叶肉肥厚”，向来是生菜界的翘楚，肯德基汉堡里用的是它，马铁民卖的最好的，也是它。
绿行者电商负责人许宁说，从今年3月开始，天猫店铺的每月销售额都在万元以上，其中一半是卖生菜卖出来的。以平均每个生菜售价5元来计算，绿行者在天猫上一个月大约要卖掉10万颗生菜，而去年一年的销量也只有20万颗左右。
关于绿行者为什么会爆红，马铁民认为，疫情一方面加速了生鲜电商的发展步伐，另一方面提高了人们对健康产品的重视。许宁回忆，大约是从年后开始，线上蔬菜持续热销，加上绿行者参与“聚划算百亿补贴”等活动增加了曝光量，店铺的流量比以往高出4到5倍。
天猫生鲜团队发现这个“品牌新秀”后，找到绿行者希望促成品牌和雪梨直播间的合作，在前期沟通时，习惯了走商超渠道的绿行者质疑过这种形式是否真的有效。最终，绿行者4月第一次走进雪梨直播间，将店铺的贝贝南瓜打成了爆款。5月份双方的又一次合作中，贝贝南瓜上架仅3分钟，售罄了1万单库存。
贝贝南瓜进雪梨直播间
马铁民说，直播是基于移动互联网的一种销售模式，推介了品牌、拉动了销售，也是大家都喜欢的方式，他会持续
